Meilleures méthodes de marketing pour B2B et B2C – Top Marketing Methods for B2B and B2C

 Besoin d’inspiration pour commercialiser votre entreprise ? L’ère récente de la technologie n’a cessé d’exploser au cours des dernières années, et différentes méthodes de marketing sont apparues et ont disparu. Une entreprise doit rester au top des dernières statistiques en matière de stratégie si elle veut être compétitive sur son marché respectif. B2B et B2C Marketing, Cette recherche a été

compilé ici précisément dans ce but. Dans cet article, certaines des meilleures méthodes de marketing de 2021 sont mise en avant pour le marketing B2B (Business to Business) et B2C (Business to Consumer). De plus, les pros et les inconvénients de chacun sont présentés pour aider à donner plus de profondeur à l’idée générale de B2B et B2C. J’espère que vous trouverez

l’inspiration pour adopter ces méthodes dans vos stratégies de marketing.

Marketing B2B (entreprise à entreprise) vs B2C (entreprise à consommateur)

Le concept de marketing B2B vs B2C est explicite ; c’est simplement une différence dans le public cible.

Cependant, les différences dans leurs méthodes de marketing ne s’expliquent pas d’elles-mêmes, donc un moyen facile de visualiser ces déclarations est à travers un exemple. Disons que vous êtes un viticulteur et que la récolte approche. Tu pourrais aller la voie B2B consistant à vendre à une épicerie ou à un vigneron (vigneron), ou vous pouvez emprunter la voie B2C consistant à créer un boutique en ligne ou stand dans un marché de producteurs locaux. Ce n’est pas un choix facile.

Vendez-vous à un prix inférieur par raisin aux magasin/vigneron tout en achetant en vrac ? Ou vendez-vous à un prix plus élevé directement aux consommateurs, mais vous devez passer par l’effort d’atteindre le consommateur, et vous risquez de ne pas vendre tout votre produit ? Ce n’est pas aussi simple que de vendre ton produit. Vous devez le commercialiser. Cela soulève la question centrale inspirant les deux sections suivantes :

Deux méthodes de marketing B2B

SEO:

L’optimisation des moteurs de recherche, ou SEO en abrégé, est une stratégie essentielle à mettre en œuvre dans votre marketing si vous êtes travailler en B2B. Parmi les autres méthodes de marketing, le référencement est la meilleure stratégie pour générer des revenus pour votre entreprise, mais

qu’implique la mise en œuvre du SEO ? Le but du SEO est d’optimiser le contenu de votre site web (Onsite SEO) et faites-en la promotion (référencement hors site) pour placer plus fréquemment votre site Web au sommet ou près du sommet des recherches des utilisateurs dans

les moteurs de recherche tels que Google Bing, Yahoo, etc. La clé est de comprendre votre public cible et quels mots-clés iront dans leur barre de recherche. Les moteurs de recherche comme Google sont automatisés. Vous ne pouvez pas dire à Google que votre site Web vend des raisins aux entreprises. Votre contenu doit refléter cela. Essayez de rechercher “acheter du raisin dans en vrac.” Les mots-clés de chaque site Web sont affichés dans la recherche. B2B et B2C Marketing.

Cette partie du référencement sur site est relativement intuitive. Pourtant, vous devez aller au-delà de l’inclusion de toutes sortes de mots-clés dans votre contenu, car votre audience n’est pas aussi prévisible que vous pourriez penser, et ils ne recherchent pas nécessairement votre entreprise. Pour votre entreprise viticole, peut-être que public recherchera plus généralement, peut-être “fruits en vrac” ou quelque chose du genre. La considération est un doit s’assurer que le contenu de votre site Web correspond à autant de recherches possibles que possible.

Marketing des médias sociaux:

Les médias sociaux en abritent beaucoup, et c’est précisément pourquoi il s’agit d’une excellente plate-forme pour promouvoir votre des affaires. Le marketing des médias sociaux est une excellente stratégie à mettre en œuvre dans votre marketing et fonctionne très bien en tandem avec d’autres efforts de marketing tels que le référencement hors site. Cette stratégie a une influence incroyable sur les taux de conversion B2B

résultant en une augmentation du trafic vers votre site Web et des bénéfices pour votre entreprise. Il est difficile à maîtriser et potentiellement dangereux si vous sous-traitez et confiez le travail de marketing des médias sociaux à quelqu’un d’imprudent depuis un mauvais tweet pourrait causer des problèmes à votre entreprise. Cependant, l’humanisation de votre marque suscite la confiance et les commentaires gratuits que vous recevez de ceux en ligne en vaut la chandelle.

 Qu’il s’agisse d’une courte vidéo, d’une image, d’un tweet, d’un commentaire sur un autre message, ce type de contenu, bien qu’apparemment sans valeur, est excellent pour votre entreprise. Ces petits morceaux sont facile à digérer pour les autres utilisateurs, et ils sont amenés à le digérer dans certains cas comme s’ils ne l’étaient peut-être pas cherchent activement à dépenser leur argent, voir ces publications sur les réseaux sociaux les amène à penser à votre enterprise même si c’est inconscient.

Deux méthodes de marketing B2C

PPC (Pay Per Click):

Pay Per Click “fait référence à la méthode de monétisation où chaque clic a un prix. Par exemple, si des publicités Pay Per-Click sont utilisées sur des articles de sport, les lecteurs peuvent être amenés à cliquer sur des publicités concernant les équipes.

mentionnés dans le rapport, tels que des vêtements, d’autres articles ou des produits liés à l’activité. Cela utilise le lecteur centres d’intérêt pour aider à cibler les publicités et peuvent également sensibiliser. Les annonces du Réseau de Recherche peuvent accroître la notoriété de la marque

jusqu’à 80 % en inculquant des souvenirs aux consommateurs, montrant ainsi l’importance d’un marketing ciblé ayant un effet profondément positif sur le produit annoncé grâce à l’exposition. De même, l’utilisation généralisée de la Internet avec les 160 milliards de recherches de Google par mois met en valeur le profit monétaire potentiel du Pay-Per-Click annonces. Ainsi, non seulement les annonceurs perçoivent une rémunération pour les clics sur leurs publicités, mais les la probabilité que les utilisateurs achètent le produit annoncé a augmenté en raison de l’augmentation du trafic sur le site Web et placement de l’annonce.

Cobranding Marketing:

Le co-marquage est une stratégie essentielle utilisée par plusieurs grandes marques pour maintenir leur produit ou service nouveau et différent. Il s’agit d’un partenariat où deux entreprises créent un troisième produit unique en utilisant leur nom de marque pour attire consommateurs, entraînant des gains monétaires ou publicitaires pour les deux parties. Le co-branding présente plusieurs avantages :

Un un public plus large car cette méthode rassemble deux marques, ce qui inclut leurs abonnés respectifs. Un exemple de cela s’est produit récemment lorsque le groupe pop sud-coréen connu sous le nom de “BTS” s’est associé à McDonald’s pour faire leur repas signature. Les fans de McDonald’s et de BTS se sont réunis, ce qui a abouti à cet accord de co-branding augmentant les ventes mondiales de McDonald’s de 41% pendant l’accord et le groupe pop faisant un rapport de 8,89 millions de dollars du partenariat.

Tout propriétaire d’entreprise compétent sait saisir toutes les occasions de promouvoir et d’étendre là où raisonnablement possible, et quel mal y a-t-il à tendre la main à une autre entreprise avec une idée si vous croyez vraiment que cela fonctionnera ?

Ce qui suit contient quelques brefs résumés détaillant les avantages et les inconvénients de base de chaque méthode de marketing.

Professionnels du B2B (B2B Pros)

Marge bénéficiaire ( Profit Margin)- La nature des ventes B2B est généralement bien plus importante que la plupart des ventes B2C. Ventes B2B souvent sont en vrac avec de petits articles avec peut-être des réapprovisionnements programmés ou d’autres cas comme des entrepreneurs la vente est toujours va être significatif. De plus, le potentiel du marché pour le B2B alimente bien cette marge bénéficiaire.

Quelque chose de tel comme les raisins allant B2C sur un marché de producteurs est limité en ce sens qu’il cible les consommateurs qui veulent manger les raisins ou peut-être les utiliser pour une recette. Cependant, les raisins en B2B ont diverses options comme la vente en vrac aux vignerons, les épiceries et les entreprises qui fabriquent de la gelée de raisin, etc.

Lieu de vente (Location of Sales) –  Une grande majorité du commerce B2B se fait sur le web. C’est une bonne chose car c’est loin plus facile de gérer une présence en ligne que de maintenir quelque chose comme une vitrine. Le lieu de votre vente profite également au public auquel vous vendez. Il est plus pratique pour eux d’acheter en ligne plutôt que d’exiger efforts pour acheter un produit. La facilité d’un bon site Web en ligne et la fluidité de la transaction vont longtemps moyen d’obtenir des ventes

Sécurité (Security) – Aucune partie du B2B n’est facile, mais une fois que vous avez obtenu des contrats ou des affaires en cours, il y a une bonne stabilité à avoir de cela. Le B2C est effrayant dans la mesure où vous pourriez voir vos produits disparaître des étagères et être oubliés plus vite que vous ne le pensez. Toute stabilité dans le monde des affaires est quelque chose à désirer.

Inconvénients B2B (B2B Cons)

• Concurrence (Competition) – Cet inconvénient s’applique à la fois au B2B et au B2C, mais d’une manière plus effrayante. Si vous n’êtes pas déjà un grand nom dans votre marché respectif, il va être extrêmement difficile d’obtenir des contrats, des offres ou même juste une seule fois achats. Même si vous parvenez à conclure un accord, vous courez le risque de voir votre entreprise s’effondrer si vous ne comptez que sur que de rester à flot. Il est également plus difficile de rivaliser en marketing avec des noms plus importants car ils sont déjàlà-bas, il est donc relativement facile de rester là-bas.

 Pourtant, vous devez travailler à la fois sur le terrain et sur le maintien quel que soit le poste que vous occupez. D’autres problèmes avec la concurrence sont le monopole de nombreux endroits. De grands noms pouvez survivre simplement en sous-cotant votre prix pour n’importe quel consommateur alors que vous ne le pourriez peut-être pas. tu dois être très prudent lors de l’entrée sur les marchés et éviter d’être exclu.

• Entrée difficile (Difficult Entry) – Étant donné la grande majorité du commerce B2B qui se déroule en ligne et le jugement rapide par consommateurs, vous devez avoir une présence en ligne solide et un bon site Web, ce qui peut être coûteux et difficile mettre en place dans un premier temps. Des recherches approfondies doivent être effectuées pour comprendre le désir du client et rationaliser cetteexpérience pour eux.

• Négociations (Negotiations)  –  Vous, une entreprise qui essaie de réaliser des profits min-max, vendez à une autre entreprise qui essaie d’accomplir le même. Une grande partie du commerce B2B consiste à négocier avec les clients pour parvenir à un accord qui satisfasse les deux parties avec, d’autant plus que les prix que vous pouvez indiquer sur votre site Web ne sont probablement pas aussi bas que vous êtes prêt à le faire. Avantages B2C

• Cycle de vente (Sales Cycle) – Le cycle de vente est essentiellement l’étape à laquelle un achat est effectué. Il y a un avantage important à Commerce B2C dans la mesure où les cycles de vente sont beaucoup plus rapides et facilement influencés en provoquant certaines émotions. B2B les ventes prennent énormément de temps car ce sont souvent de gros achats pour de gros projets, et donc l’acheteur prendra leur temps pour s’assurer qu’ils trouvent la meilleure affaire avec un partenaire de grande qualité. Le commerce B2C peut se faire en quelques seconds avec quelqu’un pensant, “Oh, ces raisins ont l’air bien, laissez-moi les acheter!”. Si vous pouvez approvisionner votre produit vers le prise de décision rapide des acheteurs, vous pouvez générer de bonnes ventes.

• Remises (Discounts) – Une grande chose à propos de B2C est la possibilité d’offrir des remises. Cela alimente en partie le cycle de vente, mais avoir des valeurs donne aux clients l’impression de faire une bonne affaire et peuvent acheter un produit qu’ils n’achètent même pas avoir besoin. Ou dans certains cas, des programmes de fidélité offrant des remises ou des articles gratuits après certains achats peuvent être adaptés

vers votre marge bénéficiaire lorsqu’il est configuré correctement. Les programmes de fidélité sont formidables car ils incitent à créer un relation avec des clients de ce type sur les marchés B2B. Pourtant, ici, vous pouvez obtenir des clients réguliers pour vous fournir continuité de l’activité

• Clientèle (Customer Base) – Alors que B2B vend directement à une entreprise, B2C appelle un consommateur. Tout le monde dans le monde est un consommateur et est donc un client potentiel, alors que B2B n’a pas cette liberté. Cela, bien sûr, ne signifie pas votre produit plaît à tout le monde et signifie que vous avez une clientèle infinie, mais le pourcentage de personnes potentiellement à la recherche d’un produit comme le vôtre est énorme. Cela peut être d’une grande aide pour toute entreprise B2C, en particulier ceux qui vendent des produits d’achat “occasionnels” comme des meubles dans la mesure où une large clientèle signifie que vous n’avez pas besoin compter sur des clients fidèles.

Inconvénients B2C

• Retour sur investissement lent(Slow return on investment ) – Les coûts initiaux élevés de démarrage de votre entreprise avec des vitrines, des sites Web, les campagnes de marketing s’accumulent rapidement. Avec le prix généralement bas des produits B2C et la durée initiale généralement prolongée démarrer une nouvelle entreprise, il faut s’attendre à ce que les bénéfices soient dans le rouge pendant un certain temps.

• Quantité des ventes (Quantity of sales): les ventes importantes entraînent un nombre accru de problèmes que les clients peuvent rencontrer.

avoir. Si l’on veut obtenir de bonnes notes et conserver une excellente réputation, il faut faire face à des problèmes qui se pose bien. C’est plus facile à dire qu’à faire, car de nombreux problèmes peuvent être difficiles à résoudre sans trop manger profit.

• Marketing – Cela s’applique à toute entreprise, mais c’est particulièrement difficile pour le commerce B2C. Comme le grand nom B2B les entreprises peuvent vous saper et vous exclure, les entreprises B2C le font à une échelle plus complexe. Le profit la marge sur la majorité des produits B2C est déjà faible compte tenu du prix généralement bas de toute façon. B2B et B2C Marketing,

 Il est donc difficile de concourir pour les clients à la recherche d’un prix raisonnable. Lorsque vous ne pouvez pas vous permettre de réduire davantage vos coûts, comment commercialisez-vous votre produit comme “vaut le prix” face aux concurrents ? Il est déjà assez difficile d’obtenir votre produit

dans les rayons ou sur le marché, mais vous devez également le commercialiser auprès d’un grand nombre de clients. B2B et B2C Marketing,

Ce qui est mieux? B2B or B2C (Which is better? B2B or B2C)?

La simple vérité, comme le sait probablement un aspirant propriétaire d’entreprise, c’est que cela dépend. Peu importe lequel est mieux, et selon votre entreprise, les deux pourraient même être une option. Ce document n’est pas destiné à influencer un propriétaire d’entreprise d’emprunter un itinéraire spécifique, mais plutôt d’informer l’un de la voie qu’il envisage déjà d’emprunter. Là n’est pas une méthode facile dans le monde des affaires, et en tant que personne sans expérience commerciale, je ne suis pas en mesure pour dicter où ses affaires devraient aller.